近年来，随着直播行业的飞速发展，Twitch作为全球领先的游戏直播平台，逐步拓展其收入来源，除了传统的广告、订阅和打赏之外，Twitch也开始探索通过游戏销售来获取收入。2025年，Twitch正式宣布将推出全新的游戏销售功能，计划将游戏和游戏内物品直接在平台上进行销售，这一举措标志着直播平台商业模式的进一步多元化。更为引人注目的是，Twitch将把销售额的一部分作为提成，分配给直播平台上的主播。业内知名游戏公司，如育碧等也已加入这一计划。

Twitch卖游戏创收的背景

Twitch成立于2011年，作为一个以视频游戏为核心内容的直播平台，迅速吸引了全球数百万玩家和观众的关注。Twitch的收入来源一直以来主要依赖广告收入、用户订阅、打赏和主播的合作收入。随着直播市场的竞争日益激烈，Twitch在维护自身利益的也试图探索更多的创收途径。

卖游戏创收的模式早已在其他平台上有所尝试。比如，Steam和Epic Games Store等游戏平台早已在通过销售游戏来创造收益，而Twitch的这一新举措可以看作是对现有商业模式的创新补充。通过这一举措，Twitch希望能够进一步增强平台的盈利能力，同时也为主播们提供更多的赚钱途径。

主播提成制度：双赢局面

Twitch的这一新模式最具吸引力的一点是，主播们也将从中获得提成。这意味着当观众通过Twitch观看某位主播的直播时，如果他们在主播的推荐链接中购买了游戏或相关内容，主播将能从中获得一定比例的分成。这一模式无疑是对主播们的一大利好，尤其对于那些有着庞大粉丝基础和强大影响力的主播来说，能够从平台的游戏销售中获得额外的收入。

这种“主播提成”模式不仅能有效激励主播的积极性，也能够促进平台内容创作者与游戏厂商之间的合作共赢。主播们通过游戏推荐和促销，不仅能获得更多的观众关注，还能提升自己的商业价值。而Twitch平台也通过这一模式增强了平台的商业吸引力，能够为用户提供更具价值的服务。

育碧等厂商已加入计划

Twitch的这一游戏销售计划已获得了一些知名游戏厂商的支持，其中不乏育碧（Ubisoft）等全球知名游戏公司。育碧作为全球游戏行业的重要玩家，其加入Twitch的游戏销售计划，意味着其旗下的大作如《刺客信条》、《彩虹六号：围攻》等，将通过Twitch平台直接销售，并且Twitch用户可以享受到与直播紧密结合的购买体验。

育碧的加入也为Twitch带来了更多的内容资源，这将极大地丰富平台上的游戏内容，吸引更多用户参与。随着越来越多的游戏公司加入这一计划，Twitch可能会进一步扩大其游戏销售库，提供更广泛的游戏选择。这种与游戏厂商的深度合作，也能够增强Twitch的竞争力，使其在众多游戏平台中脱颖而出。

创新的商业模式带来的挑战

尽管这一商业模式对于Twitch来说具有很大的潜力，但也面临着不少挑战。如何确保游戏销售功能能够顺利集成到直播平台中，避免影响用户观看体验，将是Twitch需要解决的一个问题。直播本身是用户娱乐的核心，如果销售功能太过打扰观众，可能会影响观看体验，反而降低平台的粘性。

Twitch需要与更多的游戏公司进行谈判，争取更多的合作伙伴，确保其游戏销售库的丰富性。虽然目前育碧等知名厂商已经加入，但如何吸引更多的小型独立开发者和其他大厂商参与，也是Twitch的一大挑战。

主播的提成比例和销售分成的细节也将影响这一模式的可持续性。如果分成比例不合理，可能会导致主播的不满，进而影响平台的活跃度。因此，如何设计一个公平、公正且能够激励主播积极参与的分成方案，将是Twitch需要仔细考量的关键问题。

未来展望

Twitch的游戏销售创收计划标志着其在商业化道路上的新探索。随着平台逐渐扩展其功能，游戏销售将成为Twitch多元化收入的重要来源之一。主播们通过提成获得更多收入，也将激发其更高的创作热情。随着越来越多的游戏厂商加入这一计划，Twitch无疑将在未来的游戏和直播生态中占据更加重要的地位。

可以预见，在不久的将来，Twitch不仅会是一个直播平台，还将成为一个综合性的数字娱乐和电商平台，连接着观众、主播和游戏厂商，形成一个多方共赢的商业生态圈。